Помогаем продавать больше!

23-24 сентября
Москва

«Современное управление
продажами»

Технология организации продаж:
Тренинг №1 для ТОП - менеджеров в сфере продаж
от Александра Ерохина

Оставьте заявку и уточните дату набора на следующй тренинг

ДНЕЙ ЧАСОВ МИНУТ CЕКУНД
Технология организации продаж:
модель, процессы, персонал

Тренинг ориентирован на руководителей, желающих навести порядок в продажах
и вывести свой отдел, департамент, компанию на новый уровень:

Каким условиям должны отвечать
вы и ваш бизнес,
чтобы тренинг-практикум
для вас был максимально полезен?

ПОЧЕМУ ВАЖНО ПРОЙТИ ОБУЧЕНИЕ
ПРЯМО СЕЙЧАС?

В современном мире борьба уже идет не в продуктах и даже не в ценах, основная борьба разворачивается в моделях управления. Технологии развиваются все стремительнее, а быстрые фирмы всегда поедали медленных!

Вы получите самую современную технологию управления продажами

Стоит ли что-то менять в модели продаж вашей компании? Ответить сходу сложно, но, похоже, что отвечать надо. Что может послужить косвенным доказательством того, что изменения нужны?

  1. Ваши доходы Вас не устраивают
  2. Ваше отсутствие в той части рынка, на которой конкуренты неплохо зарабатывают (например, Вы не работаете с крупными клиентами, т.к. не умеете или некому)
  3. Ваши показатели, такие как, выработка (доход) на сотрудника (либо на продавца) меньше чем у конкурентов, т.е. меньше показателя «стандарт по отрасли»
  4. Вы не обучаете людей. Трудно предположить, что Ваши самоучки смогут выигрывать у тех, кого систематично и регулярно обучают. Здесь «стандарт по отрасли» 14 дней обучения в год в отрыве от работы
  5. Продажи как вид деятельности находятся в Вашей фирме на каком-то месте по приоритету, но не на первом. Если это так, то похоже, что Ваш клиент не находится у Вас на первом месте. С точностью 90% очень скоро Вы среди своих конкурентов займете то место, которое у Вас занимает клиент среди других Ваших приоритетов
Сказать «нет» переменам – значит стать одной из ступенек, по которым Ваши конкуренты будут подниматься выше и дальше. Ваша незыблемость и отсутствие движения помогут Вам быть не просто ступенькой, а ступенькой что надо: надежной и стабильной, чтобы никто из конкурентов не поскользнулся

Завтра может быть уже поздно!

Кто будет вести тренинг?

Александр А. Ерохин - один из самых опытных бизнес-экспертов в России. На 1 июня 2017 года 73 реализованных проекта, подтвержденных актами выполненных работ по договорам и более 150 в качестве руководителя проекта.

Опыт построения систем продаж в производстве, опте, услугах - в 47 отраслях и 134 нишах рынка. Более 18 лет практики в Управлении продажами. Многократный исполнитель проекта «Удвоение прибыли» за год!

«Из практики, в 80% случаев высшее руководство компании имеет относительное представление о реальной работе своих продавцов, хотя чаще всего считает, что знает точное положение дел».

«Стройте системы и результат гарантирован!» ©

Фотографии и отзывы с прошлых
тренингов Александра Ерохина

Я тоже хочу участвовать

Полученные знания и навыки
дадут вам:

  • Системный подход к управлению продажами
  • Алгоритм поиска, найма и управления лучшими продавцами
  • Умение выявлять факторы, влияющие на объем продаж, и получите инструментарий для работы с ними
  • Методики разработки эффективной модели продаж, методики прогнозирования и мотивации продавцов
  • Упражнения для конвертации новых знаний в умения и практику управления

Программа тренинга

«Современное управление продажами»

Лучшие из имеющихся в мире методик и технологий эффективного
управления продажами на результат.

1 день
  • 9.45 - 10.00

    Регистрация

    Начало тренинга: 10.00

  • 10.00 - 12.00
    Блок №1 Аудит модели продаж
    • Виды аудита. Зачем и когда нужен аудит. Когда нужно менять модель продаж. Выявление сильных и слабых сторон.
    • Как нужно внедрять систему. С чего начать. Вопросы для руководителей для внутреннего аудита.
  • 12.00 - 12.15
    Кофе-пауза
  • 12.15 - 14.00
    Блок №2 Варианты модели продаж
    • Примеры элементов модели продаж. Анализ возможных вариантов модели продаж. Начало работы по построению SALES MODEL для компании.
    • Обсуждение и составление модели вашей компании (практикум)
  • 14.00 - 14.45
    ОБЕД
  • 14.45 - 16.15
    Блок №3. Построение финансового плана объемов продаж — «Квота»
    • Как ставить «правильные» планы. Основные подходы к планированию.
    • Построение плана по различным сечениям. Матрица Ансоффа и др. подходы к построению финансового плана.
  • 16.15 - 16.30
    Кофе-пауза
  • 16.30 - 18.00
    Блок 4. Прогноз продаж
    • Смысл и польза прогноза продаж. Элементы. Принципы внедрения. Контроль над прогнозом.
    • Знакомство с различными формами отчетности.

Завершение 1 дня тренинга: 18.00

2 день
  • 10.00

    Начало тренинга
  • 10.00 - 12.00
    Блок №5 Работа с ключевыми клиентами
    • Значение и организация работы с ключевыми клиентами. Овладение навыками ведения ключевого клиента.
    • Знакомство с мини-досье на ключевого клиента. Этапы, на которых находится клиент в цикле принятия решения.
    • Как влиять на процесс принятия решения. Что недопустимо в работе с ключевыми клиентами.
  • 12.00 - 12.15
    Кофе-пауза
  • 12.15 - 14.00
    Блок №6 Материальная мотивация продавцов
    • Компенсационный план менеджера по продажам
    • Содержание компенсационного плана, его характеристики. Составление компенсационного плана.
    • Применение различных систем мотивации для руководства отделом продаж.
  • 14.00 - 14.45
    ОБЕД
  • 14.45 - 16.15
    Блок №7. Руководитель отдела продаж в роли тренера
    • 5 ролей руководителя отдела продаж. Ключевые шаги и рекомендуемое поведение.
    • Аудит управления.
    • Кто такой идеальный РОП?
  • 16.15 - 16.30
    Кофе-пауза
  • 16.30 - 18.00
    Блок №8 Управление персоналом в отделах продаж 5 систем
    • Отбора и найма
    • Адаптации, обучения и развития
    • Управления и мотивации
    • Контроля и отчетности
    • Периодических мероприятий
    Обратная связь от участников тренинга.
    Ответы на вопросы

Закрытие тренинга: 18.00

Специальные бонусы
для участников

Стоимость участия

Повышение на 20% произойдет
с 20 июля

Есть вопросы?
МЫ дадим ответы!
8 (495) 981-63-05

*партнерам и постоянным клиентам, а также
иногородним участникам специальные условия.

Если Вы не приняли решение, зарезервируйте место сейчас.
Менеджер свяжется с Вами и уточнит всю информацию
в течение 24 часов

Время, место и формат прохождения
тренинга-практикума

Старт 23 сентября 2017 г.

В комфортной аудитории в Москве рядом с метро «Каховская»

2 дня занятий с 10:00 до 18:00

Короткие лекции переменно с практическими заданиями под руководством эксперта

Обмен опытом с коллегами

Место проведения тренинга

г. Москва, ул. Малая Юшуньская д.1 корп. 2 гостиница "БЕРЛИН"

Контакты:

Телефон для консультаций
8 (495) 981-63-05
Перезвоните нам

Приглашаем информационных партнеров

Поделитесь событием с друзьями сообщением в соцсетях: