Помогаем продавать больше!

Перезвоните мне

8 (495) 981-63-05

expert@salecraft.ru

23-24 сентября
Москва

«Современное управление
продажами»

Технология организации продаж:

Тренинг №1 для ТОП - менеджеров в сфере продаж
от Александра Ерохина

Участвовать Зарезервировать

Оставьте заявку и уточните дату набора на следующй тренинг

ДНЕЙ ЧАСОВ МИНУТ CЕКУНД

Технология организации продаж:
модель, процессы, персонал

Тренинг ориентирован на руководителей, желающих навести порядок в продажах
и вывести свой отдел, департамент, компанию на новый уровень:

Собственников
бизнеса
Коммерческих
Директоров
Руководителей
отделов продаж

Каким условиям должны отвечать
вы и ваш бизнес, чтобы тренинг-практикум
для вас был максимально полезен?

Желанием разобраться в продажах любого масштаба на профессиональном уровне
Количеством продавцов - от 6 до 200 человек
Возможностью отложить рутину и приехать в Москву на 2 дня
Способностью освободить голову и сосредоточиться на построении системы продаж

ПОЧЕМУ ВАЖНО ПРОЙТИ ОБУЧЕНИЕ
ПРЯМО СЕЙЧАС?

В современном мире борьба уже идет не в продуктах и даже не в ценах, основная борьба разворачивается в моделях управления. Технологии развиваются все стремительнее, а быстрые фирмы всегда поедали медленных!

Вы получите самую современную технологию управления продажами

Стоит ли что-то менять в модели продаж вашей компании? Ответить сходу сложно, но, похоже, что отвечать надо. Что может послужить косвенным доказательством того, что изменения нужны?

Ваши доходы Вас не устраивают
Ваше отсутствие в той части рынка, на которой конкуренты неплохо зарабатывают (например, Вы не работаете с крупными клиентами, т.к. не умеете или некому)
Ваши показатели, такие как, выработка (доход) на сотрудника (либо на продавца) меньше чем у конкурентов, т.е. меньше показателя «стандарт по отрасли»
Вы не обучаете людей. Трудно предположить, что Ваши самоучки смогут выигрывать у тех, кого систематично и регулярно обучают. Здесь «стандарт по отрасли» 14 дней обучения в год в отрыве от работы
Продажи как вид деятельности находятся в Вашей фирме на каком-то месте по приоритету, но не на первом. Если это так, то похоже, что Ваш клиент не находится у Вас на первом месте. С точностью 90% очень скоро Вы среди своих конкурентов займете то место, которое у Вас занимает клиент среди других Ваших приоритетов

Сказать «нет» переменам – значит стать одной из ступенек, по которым Ваши конкуренты будут подниматься выше и дальше. Ваша незыблемость и отсутствие движения помогут Вам быть не просто ступенькой, а ступенькой что надо: надежной и стабильной, чтобы никто из конкурентов не поскользнулся

Завтра может быть уже поздно!

Кто будет вести тренинг?

Александр А. Ерохин - один из самых опытных бизнес-экспертов в России. На 1 июня 2017 года 73 реализованных проекта, подтвержденных актами выполненных работ по договорам и более 150 в качестве руководителя проекта.

Опыт построения систем продаж в производстве, опте, услугах - в 47 отраслях и 134 нишах рынка. Более 18 лет практики в Управлении продажами. Многократный исполнитель проекта «Удвоение прибыли» за год!

«Из практики, в 80% случаев высшее руководство компании имеет относительное представление о реальной работе своих продавцов, хотя чаще всего считает, что знает точное положение дел».

«Стройте системы и результат гарантирован!» ©

Фотографии и отзывы с прошлых
тренингов Александра Ерохина

Я тоже хочу участвовать

Полученные знания и навыки
дадут вам:

Системный подход к управлению продажами
Алгоритм поиска, найма и управления лучшими продавцами
Умение выявлять факторы, влияющие на объем продаж, и получите инструментарий для работы с ними
Методики разработки эффективной модели продаж, методики прогнозирования и мотивации продавцов
Упражнения для конвертации новых знаний в умения и практику управления

Программа тренинга

«Современное управление продажами»

Лучшие из имеющихся в мире методик и технологий эффективного
управления продажами на результат.

1 день

9.45 - 10.00

Регистрация
Начало тренинга: 10.00
10.00 - 12.00
Блок №1 Аудит модели продаж
- Виды аудита. Зачем и когда нужен аудит. Когда нужно менять модель продаж. Выявление сильных и слабых сторон.
- Как нужно внедрять систему. С чего начать. Вопросы для руководителей для внутреннего аудита.
12.00 - 12.15

Кофе-пауза
12.15 - 14.00
Блок №2 Варианты модели продаж
- Примеры элементов модели продаж. Анализ возможных вариантов модели продаж. Начало работы по построению SALES MODEL для компании.
- Обсуждение и составление модели вашей компании (практикум)
14.00 - 14.45

ОБЕД
14.45 - 16.15
Блок №3. Построение финансового плана объемов продаж — «Квота»
- Как ставить «правильные» планы. Основные подходы к планированию.
- Построение плана по различным сечениям. Матрица Ансоффа и др. подходы к построению финансового плана.
16.15 - 16.30

Кофе-пауза
16.30 - 18.00
Блок 4. Прогноз продаж
- Смысл и польза прогноза продаж. Элементы. Принципы внедрения. Контроль над прогнозом.
- Знакомство с различными формами отчетности.

Завершение 1 дня тренинга: 18.00

2 день

10.00

Начало тренинга
10.00 - 12.00
Блок №5 Работа с ключевыми клиентами
- Значение и организация работы с ключевыми клиентами. Овладение навыками ведения ключевого клиента.
- Знакомство с мини-досье на ключевого клиента. Этапы, на которых находится клиент в цикле принятия решения.
- Как влиять на процесс принятия решения. Что недопустимо в работе с ключевыми клиентами.
12.00 - 12.15

Кофе-пауза
12.15 - 14.00
Блок №6 Материальная мотивация продавцов
- Компенсационный план менеджера по продажам
- Содержание компенсационного плана, его характеристики. Составление компенсационного плана.
- Применение различных систем мотивации для руководства отделом продаж.
14.00 - 14.45

ОБЕД
14.45 - 16.15
Блок №7. Руководитель отдела продаж в роли тренера
- 5 ролей руководителя отдела продаж. Ключевые шаги и рекомендуемое поведение.
- Аудит управления.
- Кто такой идеальный РОП?
16.15 - 16.30

Кофе-пауза
16.30 - 18.00
Блок №8 Управление персоналом в отделах продаж 5 систем
- Отбора и найма
- Адаптации, обучения и развития
- Управления и мотивации
- Контроля и отчетности
- Периодических мероприятий
Обратная связь от участников тренинга.
Ответы на вопросы

Закрытие тренинга: 18.00

Специальные бонусы
для участников

Подарочная книга
Сертификат участника
с автографом
Специальный презент от организаторов

Стоимость участия

- обучение
- кофе-брейк
- раздаточный материал
- Глубокий аудит вашей системы продаж (1 день команда экспертов проведёт в вашей компании)
- Отчет по итогам аудита с рядом рекомендаций
- 3 месяца консалтинг сопровождения
- Мастер класс по отбору и найму лучших сотрудников
300 000 руб.
Зарезервировать
- обучение
- кофе-брейк
- раздаточный материал
- аудит вашей системы продаж
- рекомендации с учетом специфики Вашего бизнеса
- консультация по итогам месяца внедрения
40 000 руб.
Зарезервировать
- обучение
- кофе-брейк
- раздаточный материал
25 000 руб.
Зарезервировать